Buku Panduan Bisnis Terbaik - 8 Landasan Esensial untuk Menjadi Pengusaha Sukses

 

BANGUN KEHIDUPAN IMPIAN ANDA

Baik Anda baru memulai karier maupun telah menapaki jenjang karier professional selama bertahun-tahun, Anda mungkin bertanya-tanya: Apakah ini benar-benar jalannya?

Dunia memberi tahu Anda bahwa kunci sukses itu sederhana: bekerja keras, dapatkan pekerjaan tetap, dan semuanya akan berjalan lancar. Namun, baik Anda baru memulai

perjalanan atau sudah terjerumus dalam rutinitas, Anda mungkin merasa ada sesuatu yang kurang.

Mungkin rutinitas harian yang monoton terasa lebih seperti bertahan hidup daripada berkembang, atau kesadaran bahwa keamanan finansial Anda dikendalikan oleh kekuatan di luar jangkauan Anda.

Bagaimana jika ada cara untuk mengendalikan masa depan Anda, membangun kebebasan finansial sejati, dan menciptakan sesuatu yang bermakna—bukan hanya untuk diri sendiri, tetapi juga untuk dunia di sekitar Anda?

Ini bukan tentang berhenti dari pekerjaan besok atau mengabaikan kehati-hatian. Ini

tentang menemukan jalan yang lebih cerdas dan lebih memuaskan menuju kebebasan—jalan yang memungkinkan Anda bertransisi dari karyawan menjadi wirausahawan dengan kecepatan Anda sendiri. Baik tujuan Anda adalah menggantikan penghasilan Anda sepenuhnya atau membangun bisnis di samping pekerjaan rutin Anda, buku panduan ini hadir untuk memandu Anda.

 

Mengapa Saatnya Berpikir Berbeda

Dunia telah berubah. Janji "bekerja keras, pensiun dengan nyaman" bukan hanya ketinggalan zaman—melainkan pertaruhan. Loyalitas perusahaan sudah ketinggalan zaman, dan dana pensiun tidak cukup untuk melindungi Anda dari inflasi, ketidakstabilan ekonomi, atau PHK. Jika Anda hanya bergantung pada pekerjaan untuk mengamankan masa depan, Anda menaruh semua telur Anda dalam keranjang yang sangat rapuh.

Kabar baiknya: Anda tidak perlu bergantung pada perusahaan, kondisi ekonomi, atau bahkan keberuntungan. Anda dapat mengendalikan hidup dan masa depan finansial Anda dengan memanfaatkan keterampilan, pengalaman, dan pengetahuan yang telah Anda peroleh. Dengan kemajuan teknologi dan banyaknya peluang untuk menciptakan bisnis sampingan, membangun aliran pendapatan yang Anda kendalikan menjadi semakin mudah—atau lebih penting

—untuk Anda.

Apa yang Ditawarkan Buku Panduan Ini

Buku ini bukan tentang bermimpi besar tanpa arah. Buku ini tentang langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti.

Anda akan menemukan cara untuk:

• Bertransisi dari karyawan menjadi wirausahawan tanpa mempertaruhkan stabilitas keuangan Anda.

• Gunakan Segitiga B-I, kerangka kerja yang telah terbukti untuk membangun bisnis yang sukses, untuk mengubah ide Anda menjadi aliran pendapatan riil.

• Selaraskan bisnis Anda dengan nilai-nilai Anda sehingga pekerjaan Anda tidak hanya membiayai tagihan tetapi juga memenuhi tujuan Anda.

• Atasi rasa takut, kembangkan keterampilan kewirausahaan, dan ciptakan sistem yang membebaskan waktu Anda dan meningkatkan penghasilan Anda.

 

Mengapa Anda Kandidat yang Sempurna untuk Perjalanan Ini

Pada tahap kehidupan Anda ini, Anda tidak memulai dari nol. Anda membawa pengalaman, perspektif, dan keterampilan yang tidak dimiliki banyak wirausahawan muda. Anda memahami apa yang dibutuhkan untuk bertahan dan telah membangun hubungan, pengetahuan, dan keahlian yang dapat menjadi fondasi bagi perjalanan kewirausahaan Anda.

Sekarang, saatnya untuk menerapkan aset-aset tersebut pada sesuatu yang benar-benar menggairahkan Anda, sesuatu yang memberi Anda kebebasan untuk menjalani hidup sesuai keinginan Anda sekaligus memberikan rasa aman dan kepuasan.

 

Menjelaskan Segitiga B-I

Ayah kaya menyebut diagram berikut, Segitiga B-I, sebagai kunci menuju kekayaan besar.

 

Segitiga B-I sangat penting bagi ayah kaya karena memberi struktur pada ide-idenya. Seperti yang sering ia katakan, "Banyak orang dengan ide-ide hebat, tetapi hanya sedikit orang yang memiliki kekayaan besar. Segitiga B-I memiliki kekuatan untuk mengubah ide-ide biasa menjadi kekayaan besar. Segitiga B-I adalah panduan untuk mengambil ide dan menciptakan aset." Segitiga ini mewakili pengetahuan yang dibutuhkan untuk sukses di sisi B dan I dari Kuadran ARUS KAS.

Ayah kaya Robert Kiyosaki berusia sekitar 40 tahun, dan ia takjub bagaimana ia dapat menjalankan beberapa perusahaan berbeda, semuanya di industri yang berbeda. Misalnya, ia memiliki bisnis restoran, bisnis makanan cepat saji, jaringan toko swalayan, perusahaan truk, bisnis konstruksi real estat, dan bisnis manajemen properti. Robert tahu ayah kaya mengikuti rencananya agar bisnisnya membeli investasi sejatinya, yang baginya adalah real estat, tetapi sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis yang dapat ia jalankan secara bersamaan. Ketika Robert bertanya kepadanya bagaimana ia dapat memulai, memiliki, dan mengelola begitu banyak bisnis, jawabannya adalah menggambar Segitiga B-I.

 

Misi

Ayah kaya berkata, "Sebuah bisnis membutuhkan misi spiritual dan bisnis agar sukses, terutama di awal." Ketika ayah kaya menjelaskan diagram ini kepada putranya dan Robert, ia selalu memulai dengan misi karena ia menganggapnya sebagai aspek terpenting dari segitiga tersebut, itulah sebabnya misi berada di dasarnya. "Jika misinya jelas dan kuat, bisnis tersebut akan mampu melewati cobaan yang dihadapi setiap bisnis selama sepuluh tahun pertamanya. Ketika sebuah bisnis menjadi besar dan melupakan misinya, atau misi yang diciptakannya tidak lagi dibutuhkan, bisnis tersebut mulai mati."

Ayah kaya memilih kata "spiritual" dan "bisnis." Ia berkata, "Banyak orang memulai bisnis hanya untuk menghasilkan uang. Menghasilkan uang saja bukanlah misi yang cukup kuat.

Uang saja tidak memberikan semangat, dorongan, atau hasrat yang cukup. Misi sebuah bisnis harus memenuhi kebutuhan yang diinginkan pelanggan. Dan jika misi tersebut memenuhi kebutuhan tersebut, dan memenuhinya dengan baik, bisnis tersebut akan mulai menghasilkan uang."

 

 

Mengenai komponen spiritual dari misi tersebut, ayah kaya berkata, "Henry Ford adalah seorang pria yang didorong oleh tujuan spiritual terlebih dahulu, dan tujuan bisnis kedua. Dia ingin membuat mobil tersedia untuk masyarakat luas, bukan hanya orang kaya. Itulah sebabnya pernyataan misinya adalah: 'Demokratisasi mobil.' Ketika misi spiritual dan misi bisnis kuat dan selaras, kekuatan gabungan tersebut membangun bisnis yang besar."

Misi spiritual dan misi bisnis ayah kaya sangat selaras. Misi spiritualnya adalah menyediakan lapangan kerja dan kesempatan bagi banyak orang miskin yang ia layani makan di restorannya. Ayah kaya menganggap misi sebuah bisnis sangat penting, meskipun sulit untuk dilihat dan diukur. Dia berkata, "Tanpa misi yang kuat, sebuah bisnis tidak mungkin bertahan lima hingga sepuluh tahun pertamanya." Ia juga berkata, "Pada awal sebuah bisnis, misi dan semangat wirausaha sangat penting agar bisnis tersebut dapat bertahan. Semangat dan misi harus dipertahankan lama setelah wirausaha tersebut tiada, atau bisnis tersebut akan mati. Misi sebuah bisnis merupakan cerminan semangat wirausaha tersebut. General Electric adalah perusahaan yang didirikan oleh kecemerlangan Thomas Edison, dan telah berkembang dengan melestarikan semangat penemu hebat tersebut dengan terus menciptakan produk-produk baru dan inovatif. Ford Motor Company telah bertahan dengan melanjutkan tradisi Henry Ford."

Saat ini, The Rich Dad Company percaya bahwa semangat Bill Gates terus mendorong Microsoft untuk mendominasi dunia perangkat lunak. Sebaliknya, ketika Steve Jobs disingkirkan dari Apple dan digantikan oleh tim manajemen dari dunia korporat tradisional, perusahaan tersebut merosot dengan cepat. Segera setelah Jobs kembali ke Apple, semangat perusahaan bangkit kembali, produk-produk baru bermunculan, profitabilitas meningkat, dan harga saham naik. Meskipun misi sebuah bisnis sulit diukur, mustahil dilihat, dan praktisnya tidak berwujud, kebanyakan dari kita pernah mengalaminya. Kita dapat mengenali misi seseorang yang hanya mencoba menjual sesuatu kepada kita demi komisi, sama mudahnya dengan kita mengenali ketika seseorang mencoba membantu memenuhi kebutuhan kita. Seiring dunia dipenuhi dengan semakin banyak produk, bisnis yang bertahan dan berkinerja baik secara finansial akan menjadi bisnis yang berfokus pada melayani dan memenuhi misi spiritual perusahaan—kebutuhan pelanggan mereka—alih-alih hanya meningkatkan pendapatan perusahaan.

The Rich Dad Company, perusahaan yang didirikan oleh Robert dan Kim Kiyosaki, memiliki misi berikut: "Meningkatkan kesejahteraan finansial umat manusia." Dengan bersikap jelas dan setia pada misi ganda spiritual dan bisnis perusahaan ini, kami telah meraih kesuksesan besar. Dengan bersikap jelas pada misi kami, kami menarik individu dan kelompok lain yang memiliki misi serupa. Sebagian orang menyebutnya keberuntungan. Kami menyebutnya setia pada misi kami.

Selama bertahun-tahun, Robert dan Kim mulai meyakini bahwa ayah kaya benar tentang pentingnya memiliki misi rohani dan misi bisnis yang kuat dan selaras. Faktanya, keduanya merupakan satu misi yang bercabang dua.

 

Tim

Ayah kaya selalu berkata, "Bisnis adalah olahraga tim." Ia melanjutkan, "Investasi adalah olahraga tim." Ia juga berkata, "Masalahnya berada di kuadran E dan S adalah Anda sebagai individu bermain melawan tim."

Salah satu kritik terkeras ayah kaya terhadap sistem pendidikan adalah: "Di sekolah, mereka melatih siswa untuk mengerjakan ujian sendiri. Jika seorang anak mencoba bekerja sama saat ujian, itu disebut 'menyontek.' Dalam dunia bisnis yang nyata, para pemilik bisnis bekerja sama saat ujian, dan dalam dunia bisnis, setiap hari adalah waktu ujian.

 

Pelajaran yang Sangat Penting

Bagi orang-orang yang mempertimbangkan untuk membangun bisnis yang kuat dan sukses, Rich Dad percaya bahwa pelajaran tentang kerja sama tim ini sangat penting. Ini adalah salah satu kunci utama kesuksesan finansial Robert dan Kim. Bisnis dan investasi adalah olahraga tim, dan ingatlah bahwa setiap hari dalam bisnis adalah masa ujian. Untuk sukses di sekolah, Anda harus mengerjakan ujian sendirian. Dalam bisnis, kesuksesan datang dari mengerjakan ujian sebagai tim, bukan sebagai individu.

Banyak investor saat ini mencoba berinvestasi secara individu. Kita melihat dan membaca tentang ribuan orang yang melakukan perdagangan harian daring. Ini adalah contoh sempurna dari seorang individu yang mencoba berdagang melawan tim yang terorganisir dengan baik. Itulah mengapa hanya sedikit dari mereka yang berhasil dan mengapa banyak yang kehilangan uang mereka. Robert diajari bahwa dalam hal berinvestasi, Anda harus berinvestasi sebagai anggota tim. Rich Dad akan berkata, "Jika orang ingin menjadi investor yang canggih dan lebih dari itu, mereka harus berinvestasi sebagai sebuah tim." Di tim Rich Dad terdapat akuntannya, pengacaranya, pialangnya, penasihat keuangannya, agen asuransinya, dan bankirnya. Kita menggunakan bentuk jamak di sini karena Rich Dad selalu memiliki lebih dari satu penasihat. Ketika ia membuat keputusan, ia melakukannya dengan masukan dari timnya. Kini, Robert dan Kim melakukan hal yang sama.

 

Bagaimana Saya Membiayai Tim

Di Rich Dad, Robert dan Kim sering ditanya, "Bagaimana Anda mampu membiayai tim ini?" Pertanyaan itu biasanya datang dari seseorang di kuadran E atau S. Sekali lagi, perbedaannya kembali pada hukum dan aturan yang berbeda untuk masing-masing kuadran. Pemilik bisnis membayar pengeluaran bisnis mereka terlebih dahulu sebelum membayar pajak. Artinya, mereka memiliki lebih banyak uang sebelum pajak untuk membayar tim mereka, dan memiliki lebih sedikit sisa laba bersih yang harus dipajaki pemerintah.

Ada juga perbedaan antara pemilik bisnis kuadran B dan pemilik bisnis kuadran S. Pemilik bisnis kuadran B tidak ragu untuk membayar layanan ini karena sistem bisnis, seluruh Segitiga B-I, yang membayar layanan tersebut. Pemilik bisnis kuadran S seringkali membayar layanan tersebut dengan keringat dan darah mereka sendiri, sehingga kebanyakan dari mereka tidak mampu mempekerjakan staf penuh waktu karena penghasilan mereka seringkali tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan finansial mereka sendiri.

 

Membangun Bisnis Itu Berisiko

Ketika orang berkata, "Membangun bisnis itu berisiko," mereka sering berbicara dari sudut pandang

melakukannya sendirian, sebuah kebiasaan yang mereka pelajari dari sekolah. Menurut pendapat kami, tidak membangun bisnis itu berisiko. Dengan tidak membangun bisnis, Anda gagal mendapatkan pengalaman dunia nyata yang tak ternilai, dan Anda gagal mendapatkan pendidikan terbaik di dunia, pendidikan yang berasal dari tim penasihat Anda. Seperti kata ayah kaya, "Orang yang bermain aman kehilangan pendidikan terbaik di dunia dan mereka membuang banyak waktu berharga. Waktu adalah aset kita yang paling berharga, terutama seiring bertambahnya usia."

 

Karyawan dan Tim

Kami sering ditanya, "Apa perbedaan antara bisnis kuadran B dan bisnis kuadran S?" Jawaban kami adalah, "Tim."

Sebagian besar bisnis kuadran S terstruktur sebagai kepemilikan tunggal atau kemitraan. Mereka bisa saja berupa tim, tetapi bukan jenis tim yang sedang kita bicarakan. Sebagaimana orang-orang di kuadran E sering kali terikat dalam sebuah serikat pekerja, orang-orang di kuadran S sering kali berorganisasi sebagai kemitraan. Ketika kita memikirkan sebuah tim, kita membayangkan berbagai jenis orang dengan keahlian berbeda yang berkumpul untuk bekerja sama. Dalam serikat pekerja atau kemitraan, seperti serikat guru atau kemitraan hukum, orang-orang dari jenis dan profesi yang sama sering kali berkumpul.

Bisnis yang dikelola dengan baik akan memiliki karyawan yang unggul. Dalam hal ini, kita mengatakan E berarti "unggul" dan "esensial" karena karyawan bertanggung jawab atas aktivitas bisnis sehari-hari. E juga berarti "ekstensi" karena karyawan merupakan perpanjangan tangan dari pemilik bisnis dan mewakili bisnis kepada pelanggan. Para spesialis biasanya berasal dari kuadran S. S berarti "spesialis" karena setiap spesialis akan memandu Anda, berdasarkan bidang keahliannya. Meskipun spesialis mungkin tidak berpartisipasi setiap hari, bimbingan mereka sangat berharga dalam menjaga bisnis Anda tetap bergerak ke arah yang benar.

Strukturnya memiliki peluang lebih baik untuk stabil dan bertahan lama jika keempat poin tersebut bekerja sama. Sementara investor menyediakan pendanaan, pemilik bisnis harus bekerja sama dengan para spesialis dan karyawan untuk mengembangkan bisnis dan membuatnya tumbuh sehingga akan ada pengembalian atas investasi awal investor.

 

Tim Terdiri dari Berbagai Tingkatan

Salah satu hal pertama yang kami sarankan untuk diperhatikan sebagai investor adalah tim di balik bisnis tersebut.

 

Jika tim tersebut lemah atau kurang pengalaman dan rekam jejak yang terbukti, kami sarankan untuk berpikir matang-matang sebelum berinvestasi. Kami mendengar banyak orang yang sibuk mencari dana untuk produk atau bisnis baru mereka. Masalah terbesar yang dihadapi kebanyakan dari mereka adalah kurangnya pengalaman pribadi dan tidak memiliki tim di belakang mereka, tim yang menginspirasi kepercayaan.

Banyak orang ingin Robert atau Kim berinvestasi dalam rencana bisnis mereka. Salah satu hal yang sering mereka katakan adalah, "Setelah perusahaan ini berdiri dan berjalan, kami akan go public." Pernyataan itu selalu menarik perhatian Robert dan Kim, sehingga mereka sering bertanya: "Siapa di tim Anda yang berpengalaman go public, dan berapa banyak perusahaan yang telah go public?" Jika jawaban atas pertanyaan itu lemah, mereka tahu bahwa mereka lebih mendengarkan promosi penjualan daripada rencana bisnis.

Butir lain yang diperhatikan Robert dan Kim dalam angka-angka rencana bisnis adalah butir yang disebut "gaji." Jika gajinya tinggi, mereka tahu mereka sedang mencari orang-orang yang mengumpulkan uang untuk menggaji diri mereka sendiri dengan gaji yang besar. Jadi, Robert akan bertanya apakah mereka bersedia bekerja secara cuma-cuma atau dipotong setengahnya. Jika jawabannya lemah atau tegas tidak, ia tahu misi sebenarnya dari bisnis mereka. Misi bisnis tersebut kemungkinan besar adalah menyediakan pekerjaan dengan gaji yang layak.

Investor berinvestasi dalam manajemen. Mereka melihat tim dalam bisnis yang diusulkan dan ingin melihat pengalaman, semangat, dan komitmen. Sulit bagi Robert atau Kim untuk percaya bahwa ada komitmen tingkat tinggi dari orang-orang yang berusaha mengumpulkan uang untuk membayar gaji mereka sendiri.

 

Uang Mengikuti Manajemen

Prinsip Rich Dad Company sering menyebutkan bahwa "uang mengikuti manajemen" dalam dunia permodalan bisnis. Agar berhasil, sebuah bisnis harus memiliki keahlian yang tepat di bidang-bidang utama.

Jika Anda tidak memiliki dana awal untuk merekrut talenta yang Anda butuhkan, pertimbangkan untuk menarik talenta tersebut sebagai anggota dewan penasihat dengan pemahaman bahwa, setelah modal yang cukup terkumpul, tim Anda akan bergabung. Peluang keberhasilan Anda jauh lebih besar jika tim manajemen Anda memiliki rekam jejak kesuksesan dalam bisnis atau industri yang Anda usulkan.

Tim Anda juga mencakup penasihat eksternal Anda. Bimbingan yang tepat dari akuntan, penasihat pajak, penasihat keuangan, dan penasihat hukum Anda sangat penting untuk membangun bisnis yang kuat dan sukses.

 

Jika bisnis Anda adalah real estat, broker real estat Anda menjadi bagian penting dari tim Anda. Meskipun penasihat ini bisa mahal, saran mereka dapat memberi Anda laba luar biasa atas investasi Anda dengan membantu Anda menyusun bisnis yang kuat sambil menghindari jebakan di sepanjang jalan.

 

Kepemimpinan

Dan itu mengarah ke bagian selanjutnya dari Segitiga B-1 - kepemimpinan - karena setiap tim membutuhkan seorang pemimpin.

 

"Pemimpin sejati tidak terlahir sebagai pemimpin. Pemimpin sejati ingin menjadi pemimpin dan bersedia dilatih untuk menjadi pemimpin, dan pelatihan berarti menjadi cukup dewasa untuk menerima umpan balik korektif."

Seorang pemimpin sejati juga tahu kapan harus mendengarkan orang lain. Robert sering mengatakan sebelumnya bahwa ia bukanlah pebisnis atau investor yang baik, ia rata-rata. Ia mengandalkan nasihat dari para ahli dan anggota timnya untuk membantunya menjadi pemimpin yang lebih baik.

 

Visioner, Pemandu Sorak, dan Pitbull

Sebagai seorang visioner, pemimpin harus tetap fokus pada misi perusahaan. Sebagai pemandu sorak, ia harus menginspirasi tim saat bekerja sama menuju misi tersebut serta mengumumkan keberhasilan di sepanjang jalan. Sebagai pitbull, ia harus mampu membuat keputusan sulit terkait masalah yang mengalihkan perhatian tim dari pencapaian misi. Kemampuan unik untuk mengambil tindakan tegas sambil tetap fokus pada misi utama inilah yang mendefinisikan seorang pemimpin sejati. Dengan misi, tim, dan pemimpin yang tepat, Anda berada di jalur yang tepat untuk membangun bisnis B yang kuat. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, uang mengikuti manajemen. Pada titik inilah Anda dapat mulai menarik dana dari investor eksternal. Lima komponen penting untuk mengembangkan bisnis yang kuat: arus kas, komunikasi, sistem, hukum, dan produk. Masing-masing komponen ini akan dibahas secara terpisah di bab-bab selanjutnya.

 

MANAJEMEN ARUS KAS/ CASHFLOWMANAGEMENT

Ayah kaya akan berkata, "Manajemen arus kas adalah keterampilan fundamental dan esensial jika seseorang benar-benar ingin sukses di kuadran B and I." Itulah sebabnya ia mendesak putranya, Mike, dan Robert, untuk membaca laporan keuangan perusahaan lain. Bahkan, ia menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mengajari mereka melek finansial. Ia akan berkata, "Literasi keuangan memungkinkan Anda membaca angka-angka, dan angka-angka tersebut menceritakan kisah bisnis, berdasarkan fakta." "Angka-angka tersebut menceritakan kisah bisnis, berdasarkan fakta."

Jika Anda bertanya kepada sebagian besar bankir, akuntan, atau petugas pinjaman, mereka akan memberi tahu Anda bahwa banyak orang lemah secara finansial hanya karena mereka tidak melek finansial. Robert dan Kim memiliki seorang teman yang merupakan akuntan yang disegani di Australia. Ia pernah berkata kepada mereka, "Sungguh mengejutkan melihat bisnis yang sangat bagus jatuh hanya karena pemiliknya tidak melek finansial. Banyak pemilik usaha kecil gagal karena mereka tidak tahu perbedaan antara laba dan arus kas. Akibatnya, banyak bisnis yang sangat menguntungkan bangkrut." Mereka gagal menyadari bahwa laba dan arus kas bukanlah hal yang sama.

 

Ayah kaya akan menanamkan pentingnya manajemen arus kas di benak Robert. "Pemilik bisnis perlu memahami dua jenis arus kas jika ingin sukses. Ada arus kas aktual, dan ada arus kas semu. Kesadaran akan kedua arus kas inilah yang membuat Anda kaya atau miskin.

 

Salah satu keterampilan yang diajarkan permainan CASHFLOW® adalah cara mengenali perbedaan antara kedua jenis arus kas ini. Memainkan permainan ini berulang kali membantu banyak orang mulai merasakan perbedaannya. Itulah sebabnya pernyataan posisi permainan ini adalah, "Semakin sering Anda memainkan permainan ini, semakin kaya Anda." Anda menjadi lebih kaya karena pikiran Anda mulai merasakan arus kas hantu yang seringkali tak terlihat.

 

Ayah Kaya juga berkata, "Kemampuan menjalankan perusahaan berdasarkan laporan keuangan adalah salah satu perbedaan utama antara pemilik usaha kecil dan pemilik usaha besar."

 

Tips Arus Kas

Arus kas bagi bisnis ibarat darah bagi tubuh manusia. Tidak ada yang dapat memengaruhi bisnis lebih dramatis daripada tidak mampu membayar gaji pada suatu hari Jumat. Manajemen arus kas yang tepat dimulai pada hari pertama Anda memulai bisnis. Ketika Robert dan Kim memulai The Rich Dad Company, mereka sepakat bahwa tidak akan ada pembelian yang dilakukan jika tidak dijustifikasi oleh peningkatan penjualan. Bahkan, mereka sering menertawakan strategi mereka untuk meningkatkan penjualan buku di awal 1998 sehingga mereka dapat membeli mesin fotokopi seharga $300. Strategi mereka berhasil, dan pada Desember 1998 mereka dapat mengganti mesin fotokopi usang seharga $300 itu dengan mesin baru seharga $3.000. Perhatian terhadap detail di tahap awal bisnis Anda inilah yang akan menentukan kesuksesan Anda.

Manajer arus kas yang baik meninjau posisi kas mereka setiap hari, melihat sumber dan kebutuhan kas untuk minggu, bulan, dan kuartal berikutnya. Hal ini memungkinkan mereka untuk merencanakan kebutuhan kas yang besar sebelum menjadi krisis kas. Jenis tinjauan ini sangat penting bagi perusahaan yang sedang berkembang pesat.

Berikut adalah beberapa kiat arus kas yang dapat membantu Anda dalam menyusun bisnis Anda. Setiap langkah berlaku untuk bisnis Anda, baik itu bisnis internasional, unit sewa tunggal, atau gerai hot dog.

Tahap Awal Pendirian Perusahaan

• Tunda penerimaan gaji hingga bisnis Anda menghasilkan arus kas dari penjualan. Dalam beberapa kasus, hal ini mungkin tidak memungkinkan karena periode pengembangan yang panjang. Namun, investor Anda akan jauh lebih mendukung jika mereka melihat Anda ikut serta dalam proses pengembangan dengan "menginvestasikan waktu Anda."

• Kami menyarankan untuk tetap bekerja penuh waktu dan memulai bisnis paruh waktu. Dengan menunda penerimaan gaji, Anda dapat menginvestasikan kembali penjualan untuk membantu mengembangkan bisnis Anda.

Penjualan dan Piutang Usaha

• Segera tagih pelanggan Anda setelah pengiriman barang atau ketika layanan diberikan.

• Wajibkan pembayaran di muka hingga kredit tercapai. Wajibkan aplikasi kredit diselesaikan sebelum pemberian kredit, dan selalu periksa referensi. Formulir kredit standar tersedia di toko peralatan kantor.

• Tetapkan jumlah minimum dolar untuk pesanan sebelum pemberian kredit.

• Tetapkan denda keterlambatan pembayaran sebagai bagian dari syarat dan ketentuan Anda dan terapkanlah.

• Seiring pertumbuhan bisnis Anda, untuk mempercepat penerimaan kas, Anda mungkin ingin pelanggan membayar tagihan mereka secara online dengan setoran langsung.

 

Biaya dan Hutang Usaha

• Banyak bisnis lupa bahwa bagian penting dari arus kas adalah mengelola pembayaran tagihan mereka sendiri. Pastikan Anda membayar tagihan tepat waktu. Mintalah perpanjangan jangka waktu pembayaran di muka. Setelah Anda membayar tepat waktu selama dua hingga tiga bulan, mintalah perpanjangan tambahan untuk jangka waktu pembayaran Anda. Pemasok biasanya akan memberikan kredit selama 30 hingga 90 hari kepada pelanggan yang baik.

• Minimalkan biaya overhead Anda. Sebelum membeli sesuatu yang baru, tetapkan tujuan untuk meningkatkan penjualan guna membenarkan pengeluaran tersebut. Simpan dana investor Anda untuk biaya yang berkaitan langsung dengan operasional bisnis, bukan biaya overhead, jika memungkinkan. Seiring peningkatan penjualan Anda, Anda dapat membeli pos-pos terkait biaya overhead dari arus kas - tetapi hanya jika Anda telah menetapkan dan mencapai tujuan penjualan baru yang lebih tinggi.

 

Manajemen Kas Umum

• Miliki rencana investasi untuk kas Anda guna memaksimalkan potensi pendapatannya. • Buat jalur kredit dengan bank Anda sebelum Anda membutuhkannya.

• Untuk memastikan Anda dapat segera meminjam jika diperlukan, perhatikan rasio aset/liabilitas lancar Anda (minimal 2:1). Rasio cepat (aset likuid dibagi dengan liabilitas lancar) harus lebih dari 1:1.

• Tetapkan pengendalian internal yang baik atas penanganan kas.

• Orang yang mencatat penerimaan kas pada setoran bank harus berbeda dengan orang yang mencatatnya ke piutang usaha dan buku besar.

• Cek harus segera ditanda tangani "Hanya untuk Setoran."

• Orang yang berwenang menandatangani cek tidak boleh menyiapkan voucher atau mencatat pengeluaran dan mencatatnya ke utang usaha dan buku besar.

• Orang yang merekonsiliasi laporan bank tidak boleh memiliki fungsi yang ditugaskan secara rutin terkait penerimaan atau pengeluaran kas. (Akuntan eksternal kami yang melakukan ini.)

 

Meskipun ini mungkin terdengar sangat rumit, setiap langkah pengelolaan kas itu penting.

Hubungi akuntan, bankir, dan penasihat keuangan pribadi Anda untuk meminta saran dalam menyusun sistem pengelolaan kas Anda. Setelah Anda menetapkan sistem pengelolaan kas, pengawasan berkelanjutan tetap penting. Tinjau posisi kas dan kebutuhan pendanaan Anda setiap hari, dan persiapkan sejak dini untuk pendanaan tambahan yang mungkin diperlukan untuk bisnis Anda yang sedang berkembang. Banyak orang melupakan pengelolaan kas ketika bisnis mereka sukses. Ini adalah penyebab utama kegagalan bisnis. Pengelolaan kas yang tepat (dan karenanya pengelolaan biaya) sangat penting untuk kesuksesan bisnis apa pun yang berkelanjutan.

Bagi Anda yang mempertimbangkan untuk membeli waralaba atau bergabung dengan organisasi pemasaran jaringan, Anda mungkin mendapati sebagian besar sistem pengelolaan kas akan disediakan untuk Anda. Dengan waralaba, Anda tetap perlu menerapkan sistem dan mengawasinya.

Organisasi pemasaran jaringan seringkali menangani pengelolaan kas atas nama Anda. Dalam kasus ini, kantor pusat perusahaan menjalankan fungsi akuntansi untuk organisasi Anda dan mengirimkan laporan pendapatan Anda secara berkala beserta pembayarannya. Apa pun kasusnya, tetap penting untuk memiliki penasihat pribadi yang dapat membantu Anda menyusun manajemen kas pribadi.

 

COMMUNICATIONS MANAGEMENT/ MANAJEMEN KOMUNIKASI

 

Ayah kaya akan berkata, "Semakin baik komunikasi Anda, dan semakin banyak orang yang Anda ajak berkomunikasi, semakin baik arus kas Anda." Inilah mengapa manajemen komunikasi berada di level selanjutnya dalam Segitiga B-I.

Ia juga akan berkata, "Untuk menjadi pandai berkomunikasi, pertama-tama Anda harus pandai dalam psikologi manusia. Anda tidak pernah tahu apa yang memotivasi orang. Hanya karena sesuatu membuat Anda bersemangat bukan berarti hal itu membuat orang lain bersemangat. Untuk menjadi pandai berkomunikasi, Anda perlu tahu tombol mana yang harus ditekan. Setiap orang memiliki tombol yang berbeda." Ia juga berkata, "Banyak orang berbicara, tetapi hanya sedikit yang mendengarkan. Dunia ini dipenuhi dengan produk-produk luar biasa, tetapi uangnya mengalir ke komunikator terbaik."

 

Kami selalu takjub betapa sedikitnya waktu yang dihabiskan para pebisnis untuk meningkatkan keterampilan komunikasi mereka secara keseluruhan. Pada tahun 1974, ketika Robert pertama kali menolak gagasan untuk belajar menjual mesin Xerox dari pintu ke pintu, yang dikatakan ayah kaya hanyalah, "Orang miskin adalah komunikator yang buruk." Kami mengulangi pernyataan negatif ini dengan tujuan untuk menginspirasi studi dan praktik lebih lanjut tentang subjek yang luas ini. Ayah Kaya melanjutkan, "Arus kas yang masuk ke bisnis Anda berbanding lurus dengan arus komunikasi yang keluar." Setiap kali Robert atau Kim menemukan bisnis yang sedang kesulitan, hal itu sering kali mencerminkan buruknya komunikasi yang dilakukan, kurangnya komunikasi yang dilakukan, atau keduanya. Umumnya, mereka menemukan siklus enam minggu antara komunikasi dan arus kas. Hentikan komunikasi hari ini dan dalam enam minggu Anda akan melihat dampaknya pada arus kas Anda.

Namun, komunikasi eksternal bukanlah satu-satunya komunikasi. Komunikasi internal juga vital. Dengan melihat laporan keuangan perusahaan, Anda dapat dengan mudah melihat area bisnis mana yang berkomunikasi dan mana yang tidak.

Perusahaan publik memiliki masalah komunikasi yang semakin meningkat. Seperti dua perusahaan dalam satu: satu untuk publik dan satu untuk pemegang saham. Komunikasi kepada kedua kelompok tersebut sangat penting. Ketika kita mendengar orang berkata, "Saya berharap perusahaan saya tidak go public," biasanya itu berarti mereka mengalami masalah komunikasi dengan pemegang saham.

Sebagai kebijakan umum, Ayah Kaya akan menghadiri satu seminar komunikasi setahun. Hingga saat ini, Robert dan Kim melanjutkan tradisi tersebut. Mereka selalu memperhatikan bahwa segera setelah menghadiri seminar, pendapatan mereka meningkat.

 

Menggalang Modal

Dari semua topik ini, penggalangan modal paling menarik minat wirausahawan pemula. Kebanyakan bisnis tidak berkembang karena wirausahawan tidak tahu cara menggalang modal. Seperti kata Ayah Kaya, "Menggalang modal adalah pekerjaan terpenting wirausahawan." Ia tidak bermaksud bahwa wirausahawan terus-menerus meminta uang dari investor. Yang ia maksud adalah bahwa wirausahawan selalu memastikan aliran modal masuk, baik melalui penjualan, pemasaran langsung, penjualan pribadi, penjualan institusional, investor, dan sebagainya. Ayah Kaya akan menambahkan, "Sampai sistem bisnis dibangun, wirausahawan adalah sistem yang menjaga aliran uang masuk. Di awal bisnis apa pun, menjaga aliran uang masuk adalah pekerjaan terpenting wirausahawan."

 

Pada sebuah acara baru-baru ini di mana Robert menjadi pembicara utama, seorang pemuda mendatangi Robert dan bertanya, "Saya ingin memulai bisnis sendiri. Apa yang akan Anda rekomendasikan sebelum saya memulai?" Ia menjawab dengan tanggapannya yang biasa: "Carilah pekerjaan di perusahaan yang akan melatihmu dalam penjualan." Pemuda itu menjawab, "Saya benci berjualan. Saya tidak suka berjualan, dan saya tidak suka tenaga penjual. Saya hanya ingin menjadi presiden dan mempekerjakan tenaga penjual." Setelah mengatakan itu, Robert hanya menjabat tangannya dan mendoakannya. Pelajaran berharga yang diajarkan ayah kaya kepada Robert adalah, "Jangan berdebat dengan orang yang meminta nasihat tetapi tidak menginginkan nasihat yang Anda berikan. Akhiri diskusi segera dan lanjutkan mengurus urusan Anda sendiri."

Mampu berkomunikasi secara efektif dengan sebanyak mungkin orang adalah keterampilan hidup yang sangat penting. Keterampilan ini layak untuk diperbarui setiap tahun, yang dilakukan Robert dengan menghadiri seminar. Seperti yang dikatakan ayah kaya kepadanya, "Jika Anda ingin menjadi orang kuadran B, keterampilan pertama Anda adalah mampu berkomunikasi dan berbicara dalam bahasa tiga kuadran lainnya.

 

Takut Menjual

"Atasi ketakutan Anda dan dunia akan terbuka. Menyerahlah pada ketakutanmu dan duniamu akan semakin kecil setiap tahunnya."

Setelah Robert mulai mengatasi rasa takutnya untuk menjual, Ayah Kaya mengajaknya bergabung dengan organisasi Toastmasters untuk belajar mengatasi rasa takutnya berbicara di depan banyak orang. Ketika Robert mengeluh kepada Ayah Kaya, dia menjawab, "Pemimpin yang hebat adalah pembicara publik yang hebat. Pemimpin bisnis yang hebat perlu menjadi komunikator yang hebat. Jika Anda ingin menjadi pemimpin, Anda harus menjadi pembicara." Saat ini, Robert berbicara dengan nyaman kepada puluhan ribu orang di aula konvensi karena pelatihannya dalam penjualan dan pelatihan awalnya dari organisasi Toastmasters.

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis kuadran B Anda sendiri, Rich Dad merekomendasikan dua keterampilan yang sama. Pertama, kembangkan keterampilan untuk mengatasi ketakutan Anda, mengatasi penolakan, dan mengomunikasikan nilai produk atau layanan Anda.

Kedua, kembangkan keterampilan berbicara kepada sekelompok besar orang dan membuat mereka tetap tertarik dengan apa yang Anda katakan. Seperti yang dikatakan Rich Dad kepada Robert,

"Ada pembicara yang tidak didengarkan, ada tenaga penjualan yang tidak bisa menjual, ada pengiklan yang tidak diperhatikan, ada wirausahawan yang tidak bisa mengumpulkan modal, dan ada pemimpin bisnis yang tidak diikuti. Jika Anda ingin sukses di kuadran B, jangan menjadi salah satu dari orang-orang itu."

 

Perbedaan Antara Penjualan dan Pemasaran

Masih membahas komunikasi, ayah kaya bersikeras agar Mike dan Robert memahami perbedaan antara penjualan dan pemasaran. Ia berkata, "Banyak pemilik bisnis mengalami penjualan yang rendah atau komunikasi yang buruk dengan staf dan investor. Jika bisnis memiliki pemasaran yang kuat dan meyakinkan, penjualan akan mudah diraih. Jika pemasarannya lemah, perusahaan harus menghabiskan banyak waktu dan uang serta bekerja keras untuk mengumpulkan penjualan."

Ia juga berkata, "Setelah Anda belajar menjual, Anda perlu belajar memasarkan. Pemilik bisnis di kuadran S seringkali pandai dalam penjualan, tetapi untuk menjadi pemilik bisnis di kuadran B yang sukses, Anda harus pandai dalam pemasaran sekaligus penjualan."

Ia berkata, "Penjualan adalah apa yang Anda lakukan secara langsung, empat mata. Pemasaran adalah penjualan yang dilakukan melalui suatu sistem." Kebanyakan pebisnis di kuadran S sangat pandai dalam penjualan empat mata. Agar mereka dapat bertransisi ke kuadran B, mereka perlu belajar menjual melalui suatu sistem, yang disebut pemasaran. Kesimpulannya, komunikasi adalah subjek yang layak dipelajari seumur hidup karena komunikasi lebih dari sekadar berbicara, menulis, berpakaian, atau berdemonstrasi. Seperti yang dikatakan ayah kaya kepada Robert, "Hanya karena kamu berbicara, bukan berarti ada yang mendengarkan." Ketika orang bertanya dari mana harus mulai membangun fondasi komunikasi yang kuat, kami mendorong mereka untuk memulai dengan dua keterampilan dasar: menjual secara langsung dan berbicara di depan umum kepada sekelompok orang. Kami juga menyarankan mereka untuk memantau hasil mereka dengan cermat dan mendengarkan umpan balik. Seiring Anda menjalani proses transformasi dari komunikator yang buruk menjadi komunikator yang hebat dengan kedua keterampilan ini, Anda akan mendapati bahwa keterampilan komunikasi dasar sehari-hari Anda juga akan meningkat. Ketika ketiganya meningkat, Anda akan melihat arus kas Anda meningkat sebagai hasilnya.

 

Pemasaran dan Penjualan

Kesan pertama yang baik sangatlah penting. Upaya pemasaran dan penjualan Anda sering kali akan menjadi kesan pertama yang dibuat bisnis Anda kepada calon pelanggan. Kapan pun Anda berbicara, baik hasrat Anda terhadap bisnis maupun penampilan Anda akan memberikan dampak yang bertahan lama pada audiens Anda. Setiap materi yang diterbitkan atau dicetak yang Anda hasilkan atau distribusikan juga penting. Itu adalah representasi publik dari bisnis Anda.

Pemasaran adalah menjual melalui sebuah sistem. Selalu pastikan Anda mengenal audiens Anda dan alat pemasaran Anda telah dirancang untuk audiens tersebut. Dalam setiap upaya pemasaran atau penjualan, sertakan tiga unsur utama ini:

• Identifikasi kebutuhan,

• Berikan solusi, dan

• Jawab pertanyaan pelanggan Anda, "Apa keuntungannya bagi saya?" dengan penawaran khusus.

• Komunikasikan rasa urgensi agar pelanggan merespons.

 

Komunikasi Eksternal dan Internal

Sebagian besar komunikasi diarahkan pada komunikasi eksternal, tetapi komunikasi internal bisnis juga sangat penting. Beberapa contohnya adalah:

Komunikasi Eksternal

• Penjualan

• Pemasaran

• Layanan Pelanggan

• Hubungan Investor

• Hubungan Masyarakat

Komunikasi Internal

• Berbagi kemenangan dan kesuksesan dengan seluruh tim Anda

• Pertemuan rutin dengan karyawan

• Komunikasi rutin dengan penasihat

• Sumber Daya Manusia

 

Salah satu bentuk komunikasi paling ampuh yang memengaruhi bisnis adalah komunikasi yang berada di luar kendali Anda: komunikasi dari pelanggan lama Anda kepada calon pelanggan Anda. Kekuatan iklan dari mulut ke mulut ini tak terukur. Bentuk iklan ini dapat mendorong perusahaan menuju kesuksesan atau kegagalan dengan sangat cepat. Karena alasan ini, layanan pelanggan merupakan fungsi komunikasi yang vital bagi perusahaan mana pun.

Kemampuan berbicara sangat penting untuk membangun bisnis yang sukses. Program pengembangan dan mentoring pribadi yang ditawarkan oleh waralaba dan organisasi pemasaran jaringan tertentu memberikan peluang luar biasa untuk pertumbuhan pribadi.

 

SYSTEMS MANAGEMENT/ MANAJEMEN SISTEM

 

 

Tubuh manusia adalah sistem dari berbagai sistem. Begitu pula bisnis. Tubuh manusia terdiri dari sistem peredaran darah, sistem pernapasan, sistem pencernaan, dan sebagainya. Jika salah satu sistem tersebut berhenti, ada kemungkinan besar tubuh akan lumpuh atau mati. Hal yang sama berlaku untuk bisnis.

Bisnis adalah sistem kompleks yang terdiri dari sistem-sistem yang saling beroperasi. Faktanya, setiap item yang tercantum dalam segitiga bagian dalam Segitiga B-1 merupakan sistem terpisah yang terhubung dengan sistem-sistem lain dan ke dalam keseluruhan bisnis yang diwakili oleh segitiga tersebut. Sulit untuk memisahkan sistem-sistem tersebut karena saling bergantung. Sulit juga untuk mengatakan bahwa yang satu lebih penting daripada yang lain.

Agar bisnis apa pun dapat berkembang, individu-individu tertentu harus bertanggung jawab atas masing-masing sistem, dan seorang direktur umum harus bertanggung jawab untuk memastikan semua sistem beroperasi pada kapasitas maksimalnya.

 

Saat membaca laporan keuangan, Robert suka membandingkannya dengan seorang pilot yang duduk di kokpit pesawat membaca pengukur dari semua sistem operasi. Jika salah satu sistem mulai mengalami malfungsi, prosedur darurat harus diterapkan. Banyak usaha rintisan kecil atau bisnis kuadran S gagal karena operator sistem memiliki terlalu banyak sistem yang harus dipantau dan diurus. Ketika satu sistem gagal, misalnya ketika arus kas mengering, semua sistem lainnya mulai gagal hampir bersamaan. Hal ini seperti ketika seseorang terkena flu dan tidak mengurusnya dengan baik.

Pneumonia segera menyerang dan jika tidak diobati, sistem kekebalan tubuh orang tersebut mulai melemah.

Rich Dad Company percaya bahwa real estat adalah investasi yang bagus untuk memulai karena investor rata-rata dapat mengutak-atik semua sistemnya. Sebuah bangunan di atas sebidang tanah adalah bisnisnya, sistem yang dibayar oleh penyewa kepada Anda untuk sewa. Real estat relatif stabil dan tidak aktif, sehingga memberi pebisnis baru lebih banyak waktu untuk memperbaiki keadaan jika terjadi kesalahan. Belajar mengelola properti selama satu atau dua tahun mengajarkan Anda keterampilan manajemen bisnis yang sangat baik. Ketika orang bertanya kepada kami di mana menemukan investasi real estat terbaik, kami menjawab, "Cari saja seseorang yang merupakan manajer bisnis yang buruk, dan Anda akan menemukan real estat yang murah." Namun, jangan pernah membeli properti hanya karena harganya murah. Beberapa tawaran adalah mimpi buruk yang disamarkan dengan cerdik.

Bank senang meminjamkan uang untuk properti karena umumnya merupakan sistem yang stabil dan mempertahankan nilainya. Bisnis lain seringkali sulit dibiayai karena mungkin tidak dianggap sebagai sistem yang stabil. Robert sering mendengar hal berikut: "Satu-satunya saat bank akan meminjamkan uang kepada Anda adalah ketika Anda tidak membutuhkannya." Robert melihatnya secara berbeda. Ia selalu menemukan bahwa bank akan meminjamkan uang kepada Anda ketika Anda memiliki sistem yang stabil dan bernilai, dan ketika Anda dapat menunjukkan bahwa uang tersebut akan dibayar kembali.

Seorang pebisnis yang baik dapat mengelola beberapa sistem secara efektif tanpa menjadi bagian dari sistem tersebut. Sistem bisnis yang sesungguhnya sangat mirip dengan mobil. Mobil tidak hanya bergantung pada satu orang tertentu untuk mengendarainya. Siapa pun yang tahu cara mengendarainya dapat melakukannya. Hal yang sama berlaku untuk bisnis kuadran B, tetapi belum tentu untuk bisnis kuadran S. Dalam kebanyakan kasus, orang di kuadran S adalah sistemnya.

Setiap bisnis, baik besar maupun kecil, perlu memiliki sistem yang memungkinkannya menjalankan aktivitas sehari-hari. Bahkan pemilik tunggal pun harus menggunakan berbagai peran untuk menjalankan bisnisnya. Intinya, pemilik tunggal adalah semua sistem dalam satu kesatuan.

 

Semakin baik sistemnya, semakin kecil ketergantungan Anda pada orang lain. Lihatlah sistem McDonald's: "Sistemnya sama di seluruh dunia, dan dijalankan oleh remaja." Hal ini dimungkinkan karena sistem yang sangat baik. McDonald's bergantung pada sistem, bukan manusia.

 

LEGAL MANAGEMENT/ MANAJEMEN HUKUM

 

Level Segitiga B-I ini, manajemen hukum, adalah salah satu pelajaran paling menyakitkan yang pernah dipelajari Robert. Ayah kayanya mengidentifikasi kelemahan serius dalam bisnis Robert. Robert gagal mengamankan hak hukum atas produk Nylon dan Velcro yang ia rancang sebelum ia mulai memproduksinya. Lebih spesifik lagi, ia gagal mematenkan beberapa produknya (ia gagal melakukannya karena ia yakin biaya pengacara paten sebesar $10.000 terlalu mahal dan tidak cukup penting untuk menghabiskan uang sebanyak itu). Perusahaan lain dengan cepat muncul dan meniru ide Robert, dan ia tidak bisa berbuat apa-apa.

Kini, Robert menjadi seorang penginjil bagi pihak yang berlawanan. Terutama di Era Informasi, pengacara kekayaan intelektual dan pengacara kontrak Anda adalah beberapa penasihat terpenting Anda karena mereka membantu menciptakan aset terpenting Anda. Para pengacara ini, jika mereka handal, akan melindungi ide dan perjanjian Anda dari bandit intelektual, orang-orang yang mencuri ide Anda dan dengan demikian keuntungan Anda.

 

Dunia bisnis dipenuhi dengan kisah-kisah wirausahawan cerdas dengan ide-ide hebat yang mulai menjual produk atau ide mereka sebelum melindunginya. Dalam dunia kekayaan intelektual, begitu ide Anda terekspos, hampir mustahil untuk melindunginya.

Beberapa waktu lalu, sebuah perusahaan meluncurkan program spreadsheet untuk usaha kecil. Robert membeli produk brilian ini untuk perusahaan saya. Beberapa tahun kemudian, perusahaan itu gulung tikar. Mengapa? Karena gagal mematenkan idenya, dan perusahaan lain, yang tidak akan kami sebutkan, datang, mengambil idenya, dan membuatnya gulung tikar. Kini, perusahaan yang mengambil ide tersebut adalah pemimpin terkemuka dalam bisnis perangkat lunak.

Konon Bill Gates menjadi orang terkaya di dunia hanya dengan sebuah ide. Dengan kata lain, ia tidak menjadi kaya dengan berinvestasi di real estat atau pabrik. Ia hanya mengambil informasi, melindungi informasi tersebut, dan menjadi orang terkaya di dunia saat masih berusia tiga puluhan. Ironisnya, ia bahkan tidak menciptakan sistem operasi Microsoft. Ia membelinya dari programmer lain, menjualnya ke IBM, dan sisanya adalah sejarah.

Aristoteles Onassis menjadi raksasa perkapalan hanya dengan dokumen hukum yang sederhana. Itu adalah kontrak dari sebuah perusahaan manufaktur besar yang menjaminnya hak eksklusif untuk mengangkut kargo perusahaan itu ke seluruh dunia. Yang ia miliki hanyalah dokumen ini. Ia tidak memiliki kapal. Namun, dengan dokumen resmi ini, ia berhasil meyakinkan bank untuk meminjamkannya uang guna membeli kapal-kapal tersebut. Dari mana ia mendapatkan kapal-kapal itu? Ia mendapatkannya dari pemerintah AS setelah Perang Dunia II. Pemerintah AS memiliki surplus kapal kelas Liberty dan Victory yang digunakan untuk mengangkut perlengkapan perang dari Amerika ke Eropa. Ada satu kendala. Untuk membeli kapal-kapal tersebut, orang tersebut harus menjadi warga negara AS, dan Onassis adalah warga negara Yunani. Apakah itu menghentikannya? Tentu saja tidak. Dengan memahami hukum kuadran B, Onassis membeli kapal-kapal tersebut menggunakan perusahaan AS yang ia kendalikan. Ini adalah contoh lain dari perbedaan hukum di setiap kuadran.

 

Lindungi Ide Anda

Pengacara kekayaan intelektual Robert dan Kim bertanggung jawab untuk mengamankan paten dan merek dagang di seluruh dunia untuk The Rich Dad Company. Meskipun kami membayar beliau dan perusahaannya sejumlah besar uang setiap tahun, beliau telah menghasilkan uang bagi kami dan melindungi hak-hak kami untuk terus menghasilkan uang dengan melindungi apa yang kami lakukan dan membimbing kami melalui beberapa negosiasi yang rumit.

 

Ringkasan

Banyak bisnis telah dimulai dan bertahan hanya dengan selembar kertas sederhana. Satu dokumen hukum dapat menjadi benih bisnis global.

Beberapa aset paling berharga yang dapat Anda miliki adalah aset tak berwujud yang disebut paten, merek dagang, dan hak cipta. Dokumen-dokumen hukum ini memberi Anda perlindungan dan kepemilikan khusus atas kekayaan intelektual Anda. Tanpa jenis perlindungan ini, Anda berisiko kehilangan segalanya. Setelah Anda melindungi hak-hak Anda, Anda tidak hanya dapat mencegah orang lain menggunakan properti Anda, tetapi Anda juga dapat menjual atau melisensikan hak-hak tersebut dan menerima pendapatan royalti saat melakukannya. Melisensikan hak Anda kepada pihak ketiga adalah contoh sempurna dari aset Anda yang bekerja untuk Anda.

Namun, masalah hukum juga dapat muncul di hampir setiap aspek bisnis. Mendapatkan penasihat hukum yang kompeten sangat penting, tidak hanya saat Anda membangun bisnis, tetapi juga sebagai bagian berkelanjutan dari aktivitas tim penasihat Anda. Biaya hukum mungkin tampak mahal pada awalnya. Namun, jika dibandingkan dengan biaya jasa hukum akibat hilangnya hak atau litigasi selanjutnya, jauh lebih murah untuk menyusun perjanjian Anda dengan benar sejak awal. Selain biaya moneter, Anda juga harus memperhitungkan biaya waktu yang hilang. Alih-alih berfokus pada bisnis Anda, Anda mungkin terpaksa berfokus pada masalah hukum.

 

Ini adalah area lain di mana waralaba dan pemasaran jaringan dapat membantu Anda memulai bisnis. Biasanya, ketika Anda membeli waralaba atau bergabung dengan organisasi pemasaran jaringan, sebagian besar dokumen hukum yang diperlukan untuk memulai dan mengembangkan bisnis Anda akan disediakan untuk Anda. Ini tidak hanya menghemat banyak uang, tetapi juga waktu yang sangat banyak, dan memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada pengembangan bisnis. Anda tetap disarankan untuk meminta penasihat hukum Anda sendiri meninjau dokumen-dokumen tersebut atas nama Anda.

 

PRODUCT MANAGEMENT/ MANAJEMEN PRODUK

 

Produk perusahaan, yang akhirnya dibeli pelanggan dari bisnis tersebut, merupakan aspek penting terakhir dari Segitiga B-I. Produk tersebut bisa berupa barang berwujud seperti hamburger, atau barang tidak berwujud seperti jasa konsultasi. Menarik untuk dicatat bahwa ketika mengevaluasi sebuah bisnis, banyak investor rata-rata berfokus pada produknya, alih-alih pada bagian bisnis lainnya.

Ayah kaya berpikir bahwa produk adalah bagian yang paling tidak penting untuk diperiksa ketika mengevaluasi sebuah bisnis.

Banyak orang datang kepada Robert dengan ide-ide untuk produk inovatif baru. Tanggapan Robert adalah bahwa dunia ini penuh dengan produk-produk hebat.

 

Orang-orang juga mengatakan kepadanya bahwa ide atau produk baru mereka lebih baik daripada produk yang sudah ada. Berpikir bahwa produk atau layanan yang lebih baik adalah yang terpenting biasanya merupakan ranah kuadran E dan S, di mana menjadi yang terbaik atau kualitas tertinggi penting untuk kesuksesan. Namun, di kuadran B dan I, bagian terpenting dari bisnis baru adalah sistem di balik produk atau ide tersebut, atau bagian lain dari Segitiga B-I. Robert kemudian menunjukkan bahwa kebanyakan dari kita bisa memasak hamburger yang lebih enak daripada McDonald's, tetapi hanya sedikit dari kita yang bisa membangun sistem bisnis yang lebih baik daripada McDonald's.

 

Bimbingan Ayah Kaya

Pada tahun 1974, Robert memutuskan untuk belajar membangun bisnis dengan mengikuti model Segitiga B-I. Ayah Kaya memperingatkannya, "Belajar membangun bisnis dengan model ini berisiko tinggi. Banyak orang mencobanya, tetapi hanya sedikit yang berhasil. Namun, meskipun risikonya tinggi di awal, jika Anda belajar cara membangun bisnis, potensi penghasilan Anda tidak terbatas. Bagi orang-orang yang tidak mau mengambil risiko dan tidak ingin menjalani kurva pembelajaran yang begitu curam, risikonya mungkin lebih rendah, tetapi begitu pula imbal hasil seumur hidup mereka."

Robert masih ingat mengalami masa-masa sulit dan masa-masa sulit saat ia belajar membangun bisnis yang solid. Ia ingat beberapa salinan iklan yang ia tulis tidak pernah laku. Ia ingat beberapa brosur yang ia tulis di mana tidak seorang pun bisa mengerti apa yang ia coba katakan. Dan dia ingat perjuangannya dalam belajar mengumpulkan modal dan belajar membelanjakan uang investor dengan bijak dengan harapan membangun bisnis yang kuat. Dia juga ingat kembali kepada para investornya dan memberi tahu mereka bahwa dia telah kehilangan uang mereka. Dia selamanya berterima kasih kepada para investor yang mengerti dan memintanya untuk kembali ketika dia memiliki usaha lain untuk mereka investasikan. Namun, di balik semua itu, setiap kesalahan merupakan pengalaman belajar yang tak ternilai sekaligus pengalaman membangun karakter. Seperti kata ayah kaya, risiko di awal sangat tinggi. Namun, seiring Robert bertahan dan terus belajar, hasilnya tak terbatas.

Saat itu, Robert sangat lemah di setiap level Segitiga B-I. Dia pikir dia paling lemah dalam manajemen arus kas dan manajemen komunikasi. Saat ini, meskipun dia masih belum hebat di satu sektor pun dari segitiga tersebut, dia mengakui bahwa dialah yang terkuat dalam manajemen arus kas dan manajemen komunikasi.

 

Karena dia dapat menciptakan sinergi di semua level, perusahaannya sukses. Poin yang dia sampaikan adalah, meskipun dia tidak kuat di awal, dia melanjutkan proses pembelajarannya. Bagi siapa pun yang ingin meraih kekayaan besar dengan cara ini, Robert menawarkan dorongan untuk memulai, berlatih, membuat kesalahan, mengoreksi, belajar, dan meningkatkan diri.

Ketika ia mengamati 10 persen orang Amerika yang menguasai 90 persen dari seluruh saham di Amerika dan 73 persen kekayaan, ia memahami persis dari mana kekayaan mereka berasal. Banyak yang memperoleh kekayaan itu dengan cara yang hampir sama seperti Henry Ford dan Thomas Edison (yang kekayaannya jauh lebih besar pada zamannya daripada Bill Gates pada usia yang sama). Daftar tersebut mencakup Bill Gates, Michael Dell, Warren Buffett, Rupert Murdock, Anita Roddick, Richard Branson, dan lainnya yang semuanya memperoleh kekayaan mereka dengan cara yang sama. Mereka menemukan semangat dan misi mereka, membangun bisnis, dan membiarkan orang lain berbagi impian, risiko, dan imbalan. Anda dapat melakukan hal yang sama jika Anda mau. Ikuti saja diagram yang sama yang dipandu oleh Ayah Kaya—Segitiga B-I. Helen Keller berkata, "Kebahagiaan sejati tidak dicapai melalui pemuasan diri, tetapi melalui kesetiaan pada tujuan yang mulia."

 

 

Ekspresi Misi

Produk berada di puncak Segitiga B-I karena merupakan ekspresi misi bisnis. Itulah yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Sisa Segitiga B-I meletakkan fondasi bagi kesuksesan jangka panjang bisnis Anda.

Jika komunikasi Anda dengan pasar kuat dan sistem Anda dirancang untuk memfasilitasi produksi, pemrosesan pesanan, dan pemenuhan pesanan, peluang keberhasilan dan profitabilitas Anda akan meningkat. Jika kas Anda dikelola dengan baik, Anda akan mampu menjual produk dengan sukses dan mendukung kurva pertumbuhan yang kuat untuk bisnis Anda.

 

Segitiga B-I dan Ide Anda

Ayah Kaya berkata, "Segitiga B-I-lah yang membentuk ide-ide Anda. Pengetahuan tentang Segitiga B-I-lah yang memungkinkan seseorang menciptakan aset yang dapat membeli aset lainnya." Ayah Kaya membimbing Robert dalam mempelajari cara menciptakan dan membangun banyak Segitiga B-I.

 

Banyak dari bisnis ini gagal karena ia tidak mampu menyatukan semua bagiannya secara harmonis. Ketika orang bertanya kepadanya apa yang menyebabkan beberapa bisnisnya gagal, seringkali penyebabnya adalah kegagalan satu atau lebih elemen Segitiga B-I. Alih-alih berkecil hati seperti kebanyakan orang yang gagal, ayah kaya mendorong Robert untuk terus berlatih membangun segitiga-segitiga ini. Alih-alih menyebutnya gagal ketika usaha besar pertamanya gagal, ayah kaya mendorongnya untuk terus maju dan belajar membangun segitiga-segitiga baru. Ia berkata, "Semakin sering Anda berlatih membangun Segitiga B-I ini, semakin mudah bagi Anda untuk menciptakan aset yang membeli aset lain. Jika Anda berlatih dengan tekun, akan semakin mudah bagi Anda untuk menghasilkan lebih banyak uang. Setelah Anda mahir mengambil ide dan membangun Segitiga B-I di sekitar ide tersebut, orang-orang akan datang kepada Anda dan berinvestasi dengan Anda. Maka akan menjadi kenyataan bagi Anda bahwa tidak perlu uang untuk menghasilkan uang. Orang-orang akan memberi Anda uang mereka untuk menghasilkan lebih banyak uang bagi Anda dan bagi mereka. Alih-alih menghabiskan hidup Anda bekerja untuk uang, Anda akan semakin mahir dalam menciptakan aset yang menghasilkan lebih banyak uang."

 

Memecahkan Teka-Teki Segitiga B-I

Ayah kaya memberi Robert alasan lain untuk mulai menguasai Segitiga B-I yang menurutnya unik. Ia berkata, "Ayahmu percaya pada kerja keras sebagai cara menghasilkan uang. Setelah kamu menguasai seni membangun Segitiga B-I, kamu akan menemukan bahwa semakin sedikit kamu bekerja, semakin banyak uang yang akan kamu hasilkan dan semakin berharga apa yang kamu bangun." Awalnya, Robert tidak mengerti apa yang dikatakan ayah kaya, tetapi setelah beberapa tahun berlatih, ia semakin memahaminya. Kini, Robert bertemu orang-orang yang bekerja keras membangun karier, meniti jenjang karier, atau membangun praktik berdasarkan reputasi mereka. Orang-orang ini umumnya berasal dari kuadran E dan S. Agar Robert menjadi kaya, ia perlu belajar membangun dan menyusun sistem yang dapat bekerja tanpa dirinya. Setelah Segitiga B-I pertamanya dibangun dan ia menjualnya, ia menyadari apa yang dimaksud ayah kaya dengan semakin sedikit ia bekerja, semakin banyak uang yang akan ia hasilkan. Ia menyebut pemikiran itu "memecahkan teka-teki Segitiga B-I." Jika Anda adalah orang yang kecanduan kerja keras, atau apa yang disebut ayah kaya sebagai "tetap sibuk dengan kesibukan Anda dan tidak membangun apa pun," Robert menyarankan untuk duduk bersama orang lain yang juga sibuk dan mendiskusikan bagaimana bekerja lebih sedikit dapat menghasilkan lebih banyak uang. Ia menemukan bahwa perbedaan antara orang-orang di kuadran E dan S dengan orang-orang di kuadran B dan I adalah orang-orang E dan S seringkali terlalu terlibat langsung. Ayah kaya pernah berkata, "Kunci sukses adalah kemalasan. Semakin terlibat langsung Anda, semakin sedikit uang yang bisa Anda hasilkan." Salah satu alasan mengapa banyak orang tidak bergabung dengan klub investor 90/10 adalah karena mereka terlalu terlibat langsung, padahal seharusnya mereka mencari cara baru untuk menghasilkan lebih banyak dengan sumber daya yang semakin terbatas. Jika Anda ingin menjadi tipe orang yang menciptakan aset yang dapat membeli aset lain, Anda perlu menemukan cara untuk berusaha lebih sedikit agar Anda dapat menghasilkan lebih banyak. Seperti yang dikatakan ayah kaya, "Kunci sukses adalah kemalasan." Itulah sebabnya ia dapat menciptakan begitu banyak aset yang dapat membeli aset lain. Dia tidak mungkin melakukannya seandainya dia seperti ayah kandung saya yang pekerja keras.

 

Ringkasan Segitiga B-I

Segitiga B-I secara keseluruhan merepresentasikan sistem yang kuat, didukung oleh tim dengan seorang pemimpin, yang semuanya bekerja menuju misi bersama. Jika salah satu anggota tim lemah atau goyah, kesuksesan bisnis secara keseluruhan dapat terancam. Kami ingin menyoroti tiga poin penting dalam meringkas Segitiga B-I:

1. Uang selalu mengikuti manajemen. Jika salah satu fungsi manajemen dari lima tingkat internal Segitiga B-I lemah, perusahaan pun akan lemah. Jika Anda secara pribadi mengalami kesulitan keuangan, atau tidak memiliki arus kas berlebih yang Anda inginkan, Anda seringkali dapat menemukan titik lemahnya dengan menganalisis setiap tingkat. Setelah Anda mengidentifikasi kelemahan Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubahnya menjadi kekuatan Anda, atau mempekerjakan orang lain yang memiliki kekuatan tersebut.

2. Beberapa investasi dan bisnis terbaik adalah yang Anda tinggalkan. Jika salah satu dari lima tingkat tersebut lemah dan manajemen tidak siap untuk memperkuatnya, sebaiknya Anda meninggalkan investasi tersebut. Terlalu sering Robert membahas lima tingkat Segitiga B-1 dengan tim manajemen yang sedang ia pertimbangkan untuk berinvestasi dan ia hanya mendengar argumen, alih-alih diskusi. Ketika pemilik bisnis atau tim bisnis lemah di salah satu dari lima tingkat tersebut, mereka akan bersikap defensif alih-alih terbuka untuk ditanyai. Jika mereka bersikap defensif alih-alih bersemangat untuk mengidentifikasi dan memperbaiki kelemahan, ia biasanya meninggalkan investasi tersebut. Robert memajang foto seekor babi yang diambilnya di Fiji di dinding rumahnya. Di bawahnya tertulis: "Jangan ajari babi bernyanyi. Itu membuang-buang waktu Anda, dan itu mengganggu babi." Terlalu banyak investasi bagus di luar sana untuk membuang-buang waktu Anda mencoba mengajari babi bernyanyi.

 

3. Komputer dan internet membuat Segitiga B-I lebih mudah diakses, terjangkau, dan dikelola oleh semua orang. Mengakses kekayaan besar tidak pernah semudah ini. Di Era Industri, Anda membutuhkan jutaan dolar untuk membangun pabrik mobil. Saat ini, dengan komputer bekas, sedikit kecerdasan, telepon, dan sedikit pengetahuan tentang kelima aspek Segitiga B-I, dunia bisa menjadi milik Anda.

Jika Anda masih ingin membangun bisnis sendiri, peluang untuk sukses tidak pernah sebesar ini. Robert baru-baru ini bertemu dengan seorang pemuda yang menjual perusahaan internet kecilnya kepada sebuah perusahaan perangkat lunak komputer besar seharga $28 juta. Ia hanya berkata kepada Robert, "Saya menghasilkan $28 juta pada usia 28 tahun. Berapa banyak yang akan saya hasilkan ketika saya berusia 48 tahun?"

 

Jika Anda ingin menjadi wirausahawan yang membangun bisnis sukses atau berinvestasi dalam bisnis, seluruh Segitiga B-I harus kuat dan saling bergantung. Jika kuat, bisnis akan tumbuh dan berkembang pesat. Kabar baiknya adalah jika Anda seorang pemain tim, Anda tidak perlu menjadi ahli di setiap level Segitiga B-I. Cukup jadilah bagian dari tim dengan visi yang jelas, misi yang kuat, dan tekad yang kuat.

 

KESIMPULAN

Perjalanan Anda Dimulai Sekarang

Anda telah mengambil langkah pertama dengan membaca buku panduan ini, dan itu saja sudah membedakan Anda.

Kebanyakan orang menghabiskan hidup mereka dengan menunggu—waktu yang tepat, kesempatan yang tepat, atau keadaan yang sempurna. Namun, seperti yang telah Anda lihat di halaman-halaman ini, menunggu tidak menciptakan perubahan. Tindakanlah yang menciptakannya.

Jalan menuju kewirausahaan tidak selalu mudah, tetapi bermanfaat. Ini adalah perjalanan penemuan jati diri, ketahanan, dan pertumbuhan. Sepanjang jalan, Anda akan menghadapi tantangan, membuat kesalahan, dan menghadapi kemunduran. Namun, Anda juga akan membuka peluang, mendapatkan kebebasan, dan membangun sesuatu yang mencerminkan hasrat dan nilai-nilai Anda. Itulah kompensasinya: ketidaknyamanan sementara karena melangkah ke hal yang tidak diketahui demi kepuasan seumur hidup dalam menciptakan kesuksesan Anda sendiri.

 

Mengapa Anda Siap

Anda sekarang memegang alat, kerangka kerja, dan strategi untuk mengendalikan masa depan Anda. Segitiga B-I telah memberi Anda cetak biru untuk mengubah ide-ide Anda menjadi bisnis yang berkelanjutan dan berkembang. Entah Anda masih memutuskan misi, menyusun tim, atau menyempurnakan sistem, ingatlah: Anda tidak harus menyempurnakan semuanya sekaligus. Kewirausahaan adalah sebuah proses, dan setiap langkah maju adalah kemajuan.

Keahlian, pengalaman, dan perspektif Anda—baik di awal karier maupun bertahun-tahun setelah memiliki pekerjaan tetap—semuanya adalah aset berharga. Semuanya telah mempersiapkan Anda untuk momen ini. Sekarang saatnya menerapkannya, membangun sesuatu yang lebih besar, dan menjalani hidup sesuai keinginan Anda.

 

Pertanyaan Terakhir

Jadi, inilah pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri: Apa yang akan saya lakukan dengan pengetahuan ini?

Akankah Anda membiarkan momentum memudar, kembali ke kenyamanan yang familiar? Atau akankah Anda mengambil langkah berani pertama untuk membangun kehidupan yang selalu Anda impikan? Anda tidak harus terjun ke dalam ketidakpastian dalam semalam. Mulailah dari yang kecil, mulailah dengan mantap—tetapi mulailah. Satu-satunya hal yang menghalangi Anda dan kehidupan yang Anda inginkan adalah keputusan untuk bertindak.

Best-selling Books

by Robert T. Kiyosaki

Rich Dad Poor Dad

What the Rich Teach Their Kids About Money – That the Poor and Middle Class Do Not

Rich Dad’s CASHFLOW Quadrant

Guide to Financial Freedom

Rich Dad’s Guide to Investing

What the Rich Invest in That the Poor and Middle Class Do Not

Rich Dad’s Rich Kid Smart Kid

Give Your Child a Financial Head Start

Rich Dad’s Retire Young Retire Rich

How to Get Rich and Stay Rich

Rich Dad’s Prophecy

Why the Biggest Stock Market Crash in History Is Still Coming...

And How You Can Prepare Yourself and Profit from It!

Rich Dad’s Success Stories

Real-Life Success Stories from Real-Life People Who Followed the Rich Dad Lessons

Rich Dad’s Guide to Becoming Rich Without Cutting Up Your Credit Cards Turn Bad Debt into Good Debt

Rich Dad’s Who Took My Money?

Why Slow Investors Lose and Fast Money Wins!

Rich Dad Poor Dad for Teens

The Secrets About Money – That You Don’t Learn In School!

Escape the Rat Race

Learn How Money Works and Become a Rich Kid

Rich Dad’s Before You Quit Your Job

Ten Real-Life Lessons Every Entrepreneur Should Know About Building a Multimillion-Dollar Business

Rich Dad’s Increase Your Financial IQ

Get Smarter with Your Money

Robert Kiyosaki’s Conspiracy of the Rich

The 8 New Rules of Money

Unfair Advantage

The Power of Financial Education

Why “A” Students Work for “C” Students

Rich Dad’s Guide to Financial Education for Parents